Para quem já construiu um SaaS e ainda oferta no escuro
Descubra se o mercado compra a sua oferta, ou se rejeita.
Em 14 dias você roda o teste do seu SaaS e sai com um placar de 0 a 50 e um veredito: dobrar, ajustar ou mudar. O kit não promete cliente nem faturamento. Promete a decisão com evidência.
O que você quer saber é simples: essa oferta vende, ou o mercado rejeita.
Você para de construir o próximo mês no achismo.
A decisão sai do placar, não da opinião.
Você vê se existe um grupo que compraria de novo.
Ou se a oferta, do jeito que está, não fecha.
Você escolhe com o número na mão.
Dobrar nesse grupo, ajustar a oferta ou mudar de problema.
Você oferta. O mercado não compra. E ninguém te diz isso com clareza.
Você construiu, mostrou, e a pessoa achou interessante. Na hora de pagar, sumiu.
Quando vende, a conversa é uma batalha. Quando não vende, você muda a oferta no escuro.
O trimestre passa e você ainda não sabe se o problema é o produto, o preço ou o cliente.
A oferta hoje
O mercado não compra.
- Você apresenta o SaaS e a venda não fecha.
- Quem entra cancela, e você só vê no fim do mês.
- A próxima feature nasce de um palpite.
Depois do teste
Você sabe se o mercado abraça ou rejeita.
- O placar diz se a oferta vende.
- Você enxerga o grupo que compraria de novo.
- A decisão fica escrita: dobrar, ajustar ou mudar.
Num levantamento da CB Insights, 35% das startups ouvidas fecharam porque não havia necessidade de mercado. Fonte: CB Insights, The Top 12 Reasons Startups Fail (2021). Isso descreve o mercado. Não é uma previsão sobre o seu caso.
Agora a pergunta
Se em 14 dias você soubesse se essa oferta vende ou se o mercado rejeita, você rodaria o teste?
Se a resposta for sim, o kit Alguém Paga Por Isso? é esse teste. Três medições, um placar e um veredito. Sem aula de quarenta horas.
Como o teste separa
Três testes separam quem compra de quem só diz que gosta.
Product-market fit, neste kit, é o mercado comprar a oferta. A definição usada no material é a de Marc Andreessen, de 2007: um bom mercado com um produto capaz de satisfazer esse mercado.
1. O teste dos 40%
Pergunte a quem já usa: “Como você se sentiria se não pudesse mais usar o produto?”. No critério de Sean Ellis, 40% ou mais “muito decepcionado” é sinal de que o mercado abraça. Abaixo disso, a oferta ainda é “bom ter”.
2. A retenção
Quem pagou continua, ou cancela? Se a curva achata, tem gente que fica. Se vai a zero, a oferta não se sustenta. O caderno pede o número, não a impressão.
3. Dez entrevistas sobre o passado
“Você compraria?” todo mundo responde que sim. O teste pergunta o que a pessoa já fez: a última vez que o problema aconteceu, como resolve hoje, quanto custa e se já paga por algo para resolver.
A oferta que dá para vender cabe numa página.
Quem compra, o que essa pessoa contrata e quanto paga. O canvas vem em branco e com um exemplo fictício, o AgendaVet, para você ver o nível de detalhe. O seu sai neste formato, com o seu SaaS.
Em 14 dias você chega no veredito.
A aula tem 40 minutos. Os 14 dias são o calendário para aplicar no SaaS que você já tem. Você precisa de gente que usou o produto, ou que já viveu o problema, e de tempo para entrevistar.
Dias 1 e 2
Canvas preenchido com o agente.
Dias 3 e 4
Teste dos 40% no ar e entrevistas marcadas.
Dias 5 a 10
Dez entrevistas e os números de retenção.
Dias 11 e 12
Placar somado e a leitura dele no agente.
Dias 13 e 14
Veredito: dobrar, ajustar ou mudar.
O que vem no kit.
Aula O teste do mercado
Em 40 minutos você vê como separar uma oferta que vende de uma oferta que o mercado rejeita.
- “Opinião não conta. Só evidência.”
Agente Fit Check
Conduz o teste uma pergunta por vez. Se você escrever “todo mundo”, ele não aceita.
Diagnóstico de PMF
Você preenche os três testes, soma o placar e escreve se o mercado abraça a oferta ou não compra.
Canvas para SaaS
A oferta cabe numa página: quem compra, o que contrata e quanto paga. Com o exemplo AgendaVet.
Plano de 14 dias
O calendário até o veredito: o que fazer do dia 1 ao dia 14, e o que você entrega no fim de cada bloco.
Pagamento único
R$47
Sem mensalidade. Você sai sabendo se o mercado abraça a oferta ou se não compra.
- Aula de 40 minutos, agente, diagnóstico, canvas e plano de 14 dias.
- Veredito ao final: dobrar, ajustar ou mudar.
- Prazo de acesso e garantia não estão definidos no material.
Para quem é.
Quem já construiu um SaaS ou um sistema e ainda não sabe se o mercado compra a oferta.
Para quem não é.
Quem ainda está só na ideia, sem produto para testar.
Como comprar e começar.
- 1. Você paga R$47 na Kiwify.
- 2. Quando o pagamento é aprovado, a Kiwify envia as instruções de acesso.
- 3. No dia 1, você abre o agente Fit Check e preenche o canvas.
O acesso não está prometido no momento em que o pagamento é apenas enviado. Ele segue a aprovação.
Agora você tem duas escolhas.
Opção 1
Continuar ofertando sem saber se o mercado compra.
Mais um trimestre de feature, de conversa que não fecha e de oferta mudada no escuro.
Opção 2
Rodar o teste e sair com o veredito.
14 dias. Placar de 0 a 50. Decisão escrita: dobrar, ajustar ou mudar. Pagamento único de R$47.
Quem criou o teste
Davi Bernardes
Fundador da Asher Advisory e autor deste kit. O teste existe para uma pergunta: a oferta vende, ou o mercado rejeita. @davibernardesoficial
Perguntas frequentes
Ou você descobre se o mercado compra, ou passa mais um trimestre ofertando no escuro.
Opinião não fecha o veredito. O placar fecha. No dia 14 você escreve se o mercado abraça a oferta, ou se não compra, e escolhe: dobrar, ajustar ou mudar.
R$47
Se o veredito for dobrar, o guia manda o passo seguinte: transformar esse grupo numa frase que ele entende. Na Asher, esse trabalho é o kit Promessa Irrecusável.