#Dica: não estamos falando de peixes :)
Quem está pescando no seu aquário?
Sua empresa passou anos conquistando clientes e confiança. Agora tem alguém vendendo software pra esses clientes. E não é você.
Definição de aquário
Sua base de clientes e a confiança que você construiu com eles.
@davibernardesoficial
Se a sua empresa:
- Desenvolveu um método
- Tem uma base de clientes
- Precisa de software pra prestar o serviço
- Indica um software pro cliente
...esse texto é pra você.
Tem alguém ficando rico com sua empresa, e não é você!
Enquanto você vende horas, projetos e serviços, outras empresas criam o sistema que atende exatamente os clientes que você já conhece. E cobram todo mês.
@davibernardesoficial
Você construiu
- Base de clientes
- Processo
- Know-how
Uma startup constrói
- Base de clientes
- Processo
- Know-how
- Valuation
- Equity
- Investimento
- Exit
Em português claro
Valuation
valor do negócio
Equity
participação negociável
Exit
vender a empresa
Receita paga a operação. Equity constrói patrimônio.
Quem aqui nunca teve aquela ideia revolucionária? Um Uber, um iFood...
Execução é o nome do jogo! Ideia vale R$0,25 a bacia!
Uma história de sucesso
2007
O Eric Santos tinha outra empresa e precisava divulgar melhor e conquistar clientes.
2011
Nasce a RD Station. Ele estava tentando resolver o próprio problema.
A venda
A TOTVS compra a RD Station por R$1,86 bilhão.
O problema virou produto. O produto virou empresa.
O que o exercício mostra
Hoje você não precisa ser.
Mas eu não sou programador.
Agente CTO
Coordena todos
Produto
UX
Arquitetura
Banco de Dados
Segurança
QA
Deploy
Cada agente é um especialista. O Agente CTO coordena todos. Você tem uma ideia, conversa com seus agentes, e eles transformam em software.
Conhecimento
O que a sua empresa aprendeu pra resolver um problema melhor do que o cliente conseguiria sozinho.
Processo
A forma de transformar conhecimento num resultado que a equipe consegue repetir.
Relacionamento
A confiança e o acesso que reduzem o esforço pra conquistar os primeiros clientes. Liste 10 clientes que, se você pedir, testam e podem comprar.
Esse é o raciocínio que a gente aprofunda no livro e no Mapa do Aquário.
O livro
Existe um grande ativo dentro do seu negócio que vai além da receita que ele gera. Este livro mostra, de forma prática, como identificar e construir esse ativo.
Me avisa quando o livro sair
Você não precisa criar o novo Uber.
Talvez já exista uma startup dentro da sua empresa.